Immobilienverkauf Im Alleingang: Unser Ratgeber
RECHERCHE BIS SCHLÜSSELÜBERGABE: TIPPS FÜR DEN ERFOLGREICHEN PRIVATVERKAUF.
Die meisten Prozesse, die mit einem Immobilienverkauf oder -kauf in Verbindung stehen sind langwierig, überschneiden sich und nehmen viel Zeit und Energie in Anspruch. Aus diesem Grund entscheiden sich viele Immobilienbesitzer für den Verkauf Ihres Objekts per Immobilienmakler; oder zumindest suchen sie sich für Teilaufgaben professionelle Unterstützung. Sollten Sie sich die Frage stellen, ob für Ihren privaten Immobilienverkauf Zeit oder Geld die wichtigere Ressource ist, geben wir Ihnen gern einen Einblick in die Prozesse. Ein so wichtiger Wert wie Ihre Immobile, ist es uns wert.
Projekt Immobilienverkauf - Zeit ist Gold wert
Der Verkauf einer Immobilie von der ersten aktiven Auseinandersetzung bis zur Übergabe der Hausschlüssel ist komplex. Wie umfangreich und zeitaufwändig dieser Ablauf ist, kann ein privater Immobilienverkäufer meist nicht so recht fassen. Auch deshalb kommt recht bald die Frage danach auf, ob man das allein hinkriegt und ein möglichst gutes Verkaufsergebnis erzielen kann. Deshalb beginnen Sie eine erste Recherche: Google bringt Ergebnisse über Ergebnisse. Deshalb machen Sie eine erste grobe Schätzung: Wie viel Zeit kostet Sie der Verkaufsprozess - von der Erstellung einer Dokumentation, über Werbung, Ausschreibung, Besichtigungen etc. bis zum Vertragsabschluss?
Auf einen Blick
Ein privater Immobilienverkauf ist dadurch geprägt, dass ...
- bei mangelnder Markt- und Fachkenntnis Schwierigkeiten vermehrt auftreten können.
- die Vermarktung ein wichtiger Baustein für das Erzielen des bestmöglichen Verkaufspreises ist.
- das Expose den Erinnerungs- und Wiedererkennungswert steigern kann.
- die Zielgruppe genau bestimmt werden sollte, um die Verkaufschancen zu erhöhen.
- mit den Interessenten ein meist intensiver Kontakt und die entsprechende Kommunikation notwendig sind - Planung und Organisation sind hier wichtige Qualitäten.
- das Risikomanagement eine wichtige Rolle spielen sollte, um Ressourcen und Zeit bis zum bestmöglichen Verkaufserfolg gut einzusetzen
Ein erster wichtiger Faktor könnte sein, dass:
- bereits ein zeitliches, terminliches Ziel für den Verkauf der Immobilie besteht oder
- Sie den Verkaufszeitpunkt einigermassen flexibel anpassen können.
Im ersten Fall könnte sich bspw. ein Manager im mittleren Management von einem Standort zu einem anderen versetzen lassen. Die Familie kommt mit, es gibt einen Vorlauf von mehreren Monaten - der Zeitraum ist definiert. Bei der Planung könnten Sie hier nach dem Top-Down-Prinzip vorgehen. Mit dem fixen Terminziel und der Hauptaufgabe Umzug von A nach B mit Familie ist die Gesamtaufgabe definiert und es lassen sich Einzelschritte ableiten - vergleichbar mit den Wurzeln eines Baumes.
Im zweiten Fall könnte muss nun die Grossmutter in ein Heim, wodurch das Elternhaus leer steht und aufgrund familiärer Spannungen nicht nur Kostendruck, sondern zwischenmenschlicher Druck entsteht - variabler, jedoch pressierender Zeitpunkt. Hier könnten die Verwandten oder ein Vertreter vom Zeitpunkt des Einverständnisses der Grossmutter zum Verkauf ausgehen, um dei Planung zu organisieren und von da aus alle anderen Schritte planen - Bottom-Up, bildlich die Krone eines Baumes. Dieser Schritt ist elementar für die weitere Planung, weil sich aus dieser Auseinandersetzung bereits erste Informationen und Daten ergeben können, die das Projekt erleichtern. Möglicherweise werden Sie feststellen, dass sich die Termine, samt Vor- und Nachbereitung ändern - zum Teil sehr dynamisch: Die Oma muss nochmal ins Krankenhaus, die Verwandten streiten ums Häuschen, ein Bescheid kommt viel zu spät.
Dabei fliegt die Zeit, zumal Sie und alle Beteiligten ihrem regulären Leben und ihren Aufgaben nachgehen. So ist es also wenig verwunderlich, dass es durchaus bis zu einem Jahr und länger dauern kann, bis eine Handänderung tatsächlich erfolgt. Nervenschonend und kraftsparend ist die Organisation demnach oft genug nicht. Mit einem geringen Zeitbudget von bspw. zwei bis drei Monaten laufen Sie zudem Gefahr, vorschnell zu urteilen oder unter Druck zu geraten. Darunter könnte der Verkaufserfolg leiden, in dem ein zu geringer oder falscher Preis erzielt wird.
Ein gutes Zeitmanagement ist also essenziell beim privaten Immobilienverkauf. Gute Entscheidungen in der Koordination der einzelnen Prozesse und Aufgaben auf dem Weg zum Verkauf der Immobilie ist ein weiterer wichtiger Baustein. Entscheiden und delegieren Sie anhand Ihres Plans einzelne Aufgaben an Profis oder stellen Sie fest, dass Ihnen und Ihren Helfern generell nicht genug Zeit oder Kraft bleibt.
Verkauf Ihrer Immobilie
GOLDINGER Immobilien unterstützt Sie beim Verkauf Ihres Hauses oder Ihrer Eigentumswohnung. Über unsere Services stellen wir die Ergebnisse Ihrer Sanierung, Modernisierung oder Renovation attraktiv in Szene. Die Realisierung der angestrebten Wertsteigerung der Immobilie bei einem Verkauf wird so greifbarer. Nutzen Sie unsere jahrzehntelange Erfahrung in der Region Ostschweiz und der Immobilienbranche. Nehmen Sie gleich Kontakt auf.
Immobilienrecherche - Wert ermitteln und bewahren
Ohne eine konkrete Preisvorstellung wird insbesondere ein privater Immobilienverkauf sehr schwer - mehr Informationen im Ratgeber "Passenden Immobilienpreis ermitteln". Ist der angebotene Preis zu hoch, schreckt dies möglicherweise potenzielle Käufer ab. Ist er zu niedrig, kann dies Misstrauen wecken – und beides schmälert letztlich Ihre Aussichten auf Erfolg und einen Top-Preis. Die meisten Verkäufer haben dasselbe Ziel: preislich das maximal Mögliche aus Ihrer Immobilie herausholen. Da ist es wenig ratsam den Markt mal kurz mit einem «Handgelenk mal Pi» angesetzten Verkaufspreis testen zu wollen. Immobilienkäufer handeln nicht impulsiv, sondern beobachten in der Regel über einen längeren Zeitraum die Marktsituation. Fällt ein Verkaufspreis aus dem Rahmen, bleibt dies nicht verborgen. So werden nachträglich geänderte Immobilienpreise oft angezeigt, um einen negative Aspekt in Bezug auf Internetplattformen zu nennen. Es könnte der Eindruck entstehen, dass mit der Immobilie etwas nicht stimmen könnte.
Aus diesen Gründen und weiteren Grüneden ist es das A und O, mit dem richtigen Preis an den Markt zu gehen. Machen Sie sich selbst mit der Lage am Immobilienmarkt vertraut oder suchen Sie sich Rat bei einem lokalen Immobilienmakler. Er wird Ihnen helfen, den richtigen Preis für Ihre Immobilie zu finden.
Informationen für den privaten immobilienverkauf suchen
In der ersten Vorrecherche oder später, während Sie dem ersten grösseren Rechercheblock nachgehen wird Ihnen vermutlich gewahr, dass die Komplexität hier weiter reduziert werden muss. Wir von der GOLDINGER Immobilien AG möchten Ihnen dazu ein paar Punkte nahelegen, die betrachtet werden können:
- Verlässliche Quellen für die Preisschätzung suchen
Sollten sich in Ihrem Umfeld Personen mit einem entsprechenden fachlichen Hintergrund oder tiefen Interesse finden, nutzen Sie deren Einschätzung. Für die spätere Gewichtung der Quellen sollten Sie hier den Wert eher niedrig ansetzen. Die Suche im Internet bietet eine Vielzahl an Quellen, von Websites öffentlicher Einrichtungen, über Internetplattformen und Websites von regional ansässigen Maklern. Aufgrund der Regionalität oder bspw. wegen der hohen Datenmenge ist die Zuverlässigkeit höher zu bewerten. Für Immobilien bieten sich insbesondere direkte Anfragen bei Öffentlichen Einrichtungen an.
Immobilie verkaufen - Immobilie kennen
Die Nachfrage auf dem Immobilienmarkt bestimmt den Preis und wird von verschiedenen Faktoren aktiv beeinflusst. Neben dem Zeitpunkt des Verkaufs spielen auch die Art der Immobilie, die Ausstattung oder der jeweilige Standort eine entscheidende Rolle. Gehen Sie deshalb möglichst transparent vor und machen sich über folgende beispielhafte Aspekte Gedanken:
• Wie gross ist das Grundstück?
• Wie gross ist die Wohnfläche und gibt es Anteile an Gemeinschaftsflächen?
• Um welche Art von Immobilie handelt es sich?
• Wie ist die Ausstattung der Immobilie?
• Wann wurde die Liegenschaft erbaut?
• Wurde in der Vergangenheit bereits renoviert oder saniert?
• Gibt es evtl. Inventar, das mitsamt der Immobilie verkauft werden soll?
Diese Recherche und Dokumentation kann Sie weit in die Details Ihrer eigenen Immobilie und der Randbedingungen führen. Bei der Annäherung an Ihren Bestpreis für den Immobilienverkauf sollten Sie auch Aspekte wie den Verhandlungsaufschlag beachten. Kurzum kann es für die spätere Verhandlung wichtig und wertvoll sein Inventar und Ausstattungsteile vorerst auszuklammern, um sie beim Termin mit potenziellen Käufern einsetzen zu können. Sie haben also mehr als einen Zielpreis vorbereitet.
Immobilienbesitz - Emotionen, fakten, daten
Wenn eine Immobilie den Besitzer wechseln soll. werden in der Regel zwei zentrale Aspekte eine Rolle spielen: Emotionen und harte Daten. Die Emotionen sorgen dafür, dass die Immobilie Aufmerksamkeit erregt und im Gedächtnis bleibt, die Zahlen tragen hohe Überzeugungskraft mit Blick in die Zukunft in sich.
Deshalb kann, gerade wenn Sie Diskussionen über den Wert der Immobilie erwarten, eine offizielle Bewertung ein sinnvoller Schachzug sein.
Besonders bei schwierigen familiären Themen ist oft von Anfang an ein grosses Konfliktpotenzial gegeben. Sollten Sie mehr zu den Themen Immobilien-Erbschaft, Scheidung oder Wohnen im Alter erfahren wollen, nutzen Sie gern unsere anderen Ratgeber.
Ein ausgebildeter Schätzer mit Eidg. Fachausweis besichtigt und bewertet Ihre Immobilie unabhängig und neutral. Er wird oft hinzugezogen, wenn sich zwei oder mehrere Parteien uneinig
sind. Ein Immobilienmakler kann Ihnen nicht nur bei der Immobilienbewertung und -ermittlung behilflich sein, sondern durch die persönliche Nähe während des Prozesses mit Diskretion und Feingefühl auf Schwierigkeiten eingehen.
Online-Wertschätzung erhalten
GOLDINGER Immobilien bietet Ihnen mit der Online-Wertschätzung eine unkomplizierte Möglichkeit, den Wert Ihres Objekts zu beschreiben und einzugrenzen. Machen Sie sich unsere Kompetenz, jahrzehntelange Erfahrung und ausgezeichnete Kenntnis des regionalen Marktes zu nutze. Füllen Sie unsere Bewertungsstrecke aus und profitieren von unseren Dienstleistungen und Angeboten.
privat verkaufen, immobilie vermarkten
Ohne Werbung geht es nicht. Sie ist der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf. Ganz generell: Wer von Ihrer Immobilie nichts weiss, wird sie auch nicht kaufen. Gehen Sie daher auf verschiedenen Wegen vor und fokussieren Sie sich nicht nur auf eine Vermarktungs- und Werbemöglichkeit. Schalten Sie Anzeigen, inserieren Sie auf verschiedenen Internetplattformen oder nutzen Sie das Schwarze Brett der Firma oder des Supermarkts im Quartier. Es gibt viele Wege, erfolgreich für Ihre Immobilie zu werben. Unternehmen Sie dafür alles erdenklich Mögliche!
Unterlagen fürs expose sammeln
Die harten Fakten und Daten tragen das emotional aufgeladene Bild eines möglichen zukünftigen Zuhauses in die Zukunft. Aus diesem Grund gilt es hier möglichst detailiert, akkurat und selektiv-strukturierend zu sein. Das Expose sollte dies wiederspiegeln. Die zentralen Fragen des Interessenten sollten in Ihrem Exposé beantwortet werden. Deshalb ist es wichtig, alle Informationen zusammenzutragen, die hierbei hilfreich sind. Die Erfahrung zeigt, dass gerade eine Lagebeschreibung und aussagekräftige Grundrisse neben Grössenangaben und gewissen Kennzahlen der Immobilie den Verkauf nachweislich fördern. Zudem können Sie auch schon energetische Angaben machen und den Gebäudeenergieausweis der Kantone (GEAK) beifügen. Falls Sie sich unsicher sind, ob Ihre Angaben einen umfassenden Eindruck Ihrer Immobilie geben, können Sie auch einen lokalen Immobilienmakler um Hilfe bitten.
Immobilienverkauf - keine ansprache, ohne zielgruppe
Für welche Personen ist meine Immobilie interessant? Ist sie besonders zentral gelegen und somit für junge Paare interessant? Sind Schulen oder Kindergärten schnell erreichbar? Dies bringt Familien mit Kindern grosse Vorteile. Gibt es nahe gelegene Grünanlagen, in denen Senioren spazieren gehen können? Oder ist die Immobilie für mehr als vier Personen vielleicht schon zu klein? – Dies sind entscheidende Aspekte beim Immobilienverkauf. Sie sehen, für jede Personengruppe gibt es gewisse Faktoren, die zur Zielgruppenfindung wichtig sind. Analysieren Sie die Nutzfläche Ihrer Immobilie und auch die Umgebung, um den perfekten Käufer für Ihr Objekt zu finden. Nach Klärung aller Fragen beschreiben Sie dann die Liegenschaft anhand der genauen Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten.
Fotos und pläne
Aufmerksamkeit durch Emotionen: Der zweite grosse Baustein bei der Vermarktung Ihrer Immobilie im privaten Verkauf stützt sich darauf, um Ihr Immobilienangebot in den Kopf zu bringen und dort zu halten.
Deshalb ist es ratsam hier eine möglichst objektive Entscheidung zu treffen. Haben Sie selbst die gestalterischen Fähigkeiten, um die nötige Bildqualität gewährleisten zu können? Heisst: Motive entdecken, Licht, Perspektiven, Arrangements einsetzen, Umgang mit der Kamera und ggf. Equipment zur Ausleuchtung nutzen, Nachbereitung der Fotos sicherstellen. Stellen Sie fest, dass die Antwort nein ist und unter Freunden und Verwandten hat auch niemand diese Skills, sollten Sie einen Fotografen engagieren, am besten mit Spezialisierung. Hier sollte erwähnt werden, dass zum Dienstleistungspaket von Immobilienmaklern oft die Vermarktung, samt Bild- und Videomaterial gehört.
Visualisierungen der Immobilie sind wichtig für die Planung. Mit diesem Blick in die mögliche Zukunft entsteht eine Geschichte, entstehen Bilder. Durch Umbauten, Renovationen, die die Bausubstanz nicht verändern, kommt die Individualität der potenziellen Besitzer zum Ausdruck. Deshalb ist es wichtig bereits zu Anfang solche Pläne einzubinden.
Wer jedoch den professionellen Grundrissplan des Architekten ins Inserat einfliessen lässt, überfordert mit diesen Inhalten möglicherweise potenzielle Käufer. Specken Sie diesen deshalb ab und nehmen Sie nur das Nötigste wie die Raumaufteilung und die Abmessungen mit auf. Verzichten Sie auf schlecht lesbare oder mangelhaft eingescannte Grundrisse und Dokumente.
Immobilie auf den Punkt gebracht
Das Expose ist meist nicht die Grundlage für eine tiefgreifende Auseinandersetzung mit einer Immobilie kurz bevor Ihr privater Immobilienverkauf zustande kommt. Die Auseinandersetzungszeit ist kürzer, eher am ersten Eindruck.
Für den Anzeigentext bedeutet das, dass er so kurz wie möglich, so lang wie nötig gehalten wird. Ihre sortierten und gewichteten Informationen zur Immobilie und dem Umfeld sind hier wichtig. Entsprechend Ihrer Zielgruppe können Sie wählen zwischen emotionalisierenden, praktischen und notwendigen Informationen. Diese können SIe dann aufteilen zur Verwendung im Text und im kurzen Datenblatt. Neun von zehn Interessenten sind beim Immobilienkauf bereit, Kompromisse einzugehen. Sie könnten somit von einer Flut an Informationen abgeschreckt werden. Wer sein Exposé bis ins kleinste Detail ausschmückt, läuft Gefahr, einen Grossteil der Interessenten schon von Beginn an zu verlieren. Während einer Besichtigung geht es nämlich weniger um Details als um das Gefühl dafür, wie das künftige Leben und Wohnen in der Immobilie aussehen könnte. Wenn diese Gefühle mehr wiegen als die Details, stärkt es den Kaufentscheid des potenziellen künftigen Besitzers.
Kontakt aufnehmen
Unsere Spezialisten von GOLDINGER Immobilien stehen Ihnen bei Fragen zu den Themen Verkauf der Immobilie oder Nutzungs-, sowie Finanzierungsmöglichkeiten gern zur Seite. Wir behandeln Ihre Wünsche und Vorstellungen selbstverständlich mit Professionalität, fachlichem Weitblick und mit dem nötigen Gespür für den regionalen Immobilienmarkt.
Anfragen und besichtigungen - privater immobilienverkauf
Zumeist schon nach kurzer Zeit ergibt sich aus dem unpersönlicheren Kontakt per Inserat ein erste Kontakt, ein Besichtigungstermin und mögliche Folgetreffen, die hoffentlich im erfolgreichen Verkauf der Immobilie münden. Um hier die Belastung gering zu halten und alles gut koordinieren zu können, sollten Sie die Kommunikationswege und -mittel klug einsetzen. Ist eine schriftliche Anfrage möglich und Sie haben ggf. festgestellt, dass Ihre Immobilie viel Aufmerksamkeit erzeugt, dann nutzen Sie die Möglichkeit. Sie können bspw. bereits die Nachrichten bewerten und so die Anfragenlast steuern. Sie können Gruppen für Besichtigungen zusammenstellen. Ob Sie zudem einen ersten telefonischen Kontakt wollen, um die Überraschung bei einem Besichtigungstermin für die Immobilie zu reduzieren, bleibt Ihnen überlassen. Ist die telefonische Anfrage Ihr primärer Weg der Kontaktaufnahme, planen und kommunizieren Sie Zeiten der Erreichbarkeit und stellen Sie sie sicher. Sorgen Sie dafür, alle wichtigen Informationen schriftlich festzuhalten, um nachfragen und Terminabsprachen treffen zu können.
Für den eigentlichen Besichtigungstermin der Immobilie gilt ähnliches wie für Bewerbungsgespräche. Wenn der erste Eindruck sitzt, haben Sie schon einen Fuss in der Tür.
- Zeigen Sie nur saubere und ausreichend gelüftete Räume.
- Bei längerem Leerstand achten Sie auf eine angenehme Temperatur im Inneren.
- Sorgen Sie für genügend Helligkeit bei der Besichtigung.
- Stellen Sie sicher, dass nur beteiligte Personen anwesend sind.
- Halten Sie auch Garten, Zugangswege und Blumenbeete sauber.
- Entrümpeln Sie die Immobilie VOR dem/den Besichtigungstermin/en.
Ein Verkaufsgespräch unter diesen Rahmenbedingungen ist erfolgreicher, als wenn Sie in einer unfreundlichen Umgebung in die Verkaufsgespräche gehen. Ein Immobilienverkauf braucht Zeit. Auch Besichtigungen sind keine Termine,
die man sich mal eben in den Tagesplan quetschen sollte. Und eines ist ganz wichtig: Ihre Anwesenheit. Wenn Sie für Besichtigungstermine die beste Freundin oder die Nachbarn rekrutieren, vermitteln Sie den Eindruck der Teilnahmslosigkeit und schwächen Ihre Verkaufsposition.
Wer jetzt befürchtet, im Terminchaos zu versinken, kann beruhigt werden: Legen Sie gern auch mehrere Besichtigungen auf einen bestimmten Tag. So müssen Sie nicht über einen längeren Zeitraum nach dem richtigen Käufer suchen. Und Ihre Immobilie impliziert durch eine hohe Besucherrate eine grosse Nachfrage. Hier ist es kein Problem, wenn sich Interessenten zeitlich kurz überschneiden. Ganz im Gegenteil: Dies setzt potenzielle Käufer unter Druck, da sie merken, dass sie nicht konkurrenzlos um die Immobilie kämpfen.
Zugegeben, eine emotionale Sache möglichst neutral zu beschreiben, ist eine schwierige Angelegenheit. Doch beim Immobilienverkauf ist diese Neutralität immens wichtig. «Das ist das schönste Haus im ganzen Quartier.» Mit diesem Satz kann ein Interessent oft nicht viel anfangen und er weckt auch die falschen Assoziationen. Formulieren Sie eine Beschreibung ohne Superlative und geben Sie eine neutrale Bewertung Ihres Objektes ab. Denn wie in allen Lebenslagen gilt: Die Geschmäcker sind verschieden.
Ihr Kind hat in Ihrem Haus Laufen gelernt? Im Wohnzimmer sass früher
der Grossvater am Klavier, während die Enkel Weihnachtslieder gesungen haben? Das sind sicher schöne Anekdoten und wertvolle Erinnerungen, doch beim Immobilienverkauf haben sie keinen Platz. Konfrontieren Sie Ihren Interessenten mit Fragen zu seiner Zukunft. Wie könnte er sich hier ein richten?
Konfrontieren Sie Ihren Interessenten mit Fragen zu seiner Zukunft. Wie könnte er sich hier ein richten? Würde er die Räume umfunktionieren? Und was würde er gerne verändern? Mithilfe dieser Antworten können Sie das Verkaufsgespräch in eine bestimmte Richtung lenken, ohne mit der Tür ins Haus zu fallen. Wenn ein Interessent jedoch nach einer kurzen Besichtigung noch vor Ort mitteilt, dass er die Immobilie gern kaufen möchte, ist Vorsicht geboten. Wer eine seriöse Kaufabsicht hat, wird erst einen weiteren Termin ausmachen und nicht gleich nach dem Betreten der Immobilie den Kaufvertrag sofort unterzeichnen wollen.
Verkauf Ihrer Immobilie
GOLDINGER Immobilien unterstützt Sie beim Verkauf Ihres Hauses oder Ihrer Eigentumswohnung. Über unsere Services stellen wir die Ergebnisse Ihrer Sanierung, Modernisierung oder Renovation attraktiv in Szene. Die Realisierung der angestrebten Wertsteigerung der Immobilie bei einem Verkauf wird so greifbarer. Nutzen Sie unsere jahrzehntelange Erfahrung in der Region Ostschweiz und der Immobilienbranche. Nehmen Sie gleich Kontakt auf.
der kaufvertrag - privater immobilienverkauf
Wenn alle Eventualitäten besprochen wurden und sich beide Parteien über den Verkauf einig sind, wird es ernst: Der Kaufvertrag kann aufgesetzt werden. In der Praxis ist dazu eine geschulte Fachperson beizuziehen – in der Regel ein Notar. Weiter ist die gesetzliche Formvorschrift zu beachten: Der Kauf einer Immobilie ist in der Schweiz nur dann gültig, wenn der Vertrag von einem Notar öffentlich beurkundet wird. Das gilt auch für Vorverträge im Zusammenhang mit Liegenschaften bzw. Grundstücken.
In der Schweiz gibt es hierzu zwei Möglichkeiten: In Kantonen mit freischaffenden Notaren wählt in den meisten Fällen der Käufer den Notar aus. Es gibt allerdings auch Kantone mit sogenannten Amtsnotaren, die dann für die Bezirke zuständig sind. Ein Kaufvertrag kann neben standardisierten Passagen und rechtlichen Aspekten auch individuelle Absprachen umfassen. Doch Vorsicht: Der Notar kennt anderweitige Absprachen zwischen Ihnen und dem Käufer nicht. Verbindlich ist immer nur das, was dem Wortlaut des Vertrags entspricht. Wenn es wesentlich ist, müssen daher gewisse zusätzliche Abmachungen auch Eingang in den Vertrag finden – etwa Modalitäten der Übergabe, die Übernahme gewisser Ausbauten und Geräte, bestimmte Eigenschaften des Objekts etc Falls Sie sich bei gewissen Punkten unsicher sind oder nicht wissen, welche Folgen gewisse Absprachen haben, können Sie sich zuvor mit dem Notar besprechen. Dieser wird Ihnen alle Regelungen erklären und aufzeigen, welche Stellen Konfliktpotenzial bergen.
Eine Immobilie privat in Eigenregie und ohne die Unterstützung eines Maklers abzuwickeln, ist mit viel Aufwand und Zeit verbunden. Wenn Sie den Immobilienmarkt genau beobachtet haben und bei der Suche nach einem Käufer wie beschrieben vorgehen, können Sie durchaus einen guten Preis für Ihre Immobilie erzielen. Mit grosser Wahrscheinlichkeit werden Sie einen noch besseren Preis erzielen, wenn Sie mit einem professionellen Immobilienmakler zusammenarbeiten. Dieser ist jeden Tag im Immobilienmarkt unterwegs und kennt sein Geschäft wie kein Zweiter. Er wird Sie von der Preisfindung bis hin zum Kaufvertrag aktiv unterstützen. Die in der Schweiz übliche Verkaufsprovision ist nur im Erfolgsfall geschuldet. Für alle Arbeiten vor der Vertragsunterzeichnung geht dieser in Vorleistung. Profitieren Sie von seiner Erfahrung, wie man eine Immobilie optimal bewirbt und vermarktet. Vor allem die Ersparnis von Zeit und Nerven macht sich am Schluss bemerkbar.
Wenn Sie eine Immobilie verkaufen möchten, steht natürlich immer der maximal mögliche Preis im Vordergrund. Der Verkauf zu einem Top-Preis kann auch dann gelingen, wenn Sie keinen Immobilienmakler einschalten. Der Schlüssel zum Erfolg ist dabei eine gute Vorbereitung.
In diesem Ratgeber erfahren Sie:
- Wie Sie den richtigen Verkaufspreis ermitteln
- Wie Sie Ihre Immobilie bestmöglich vermarkten können
- Was Sie bei Verkauf und Grundbuchtermin beachten müssen
Häufige Fragen
Ein Immobilienmakler hat ein breites und tiefgreifendes Wissen zu rechtlichen und finanziellen Themen, die den Immobilienverkauf betreffen oder hat Experten in seinem Netzwerk. Dadurch werden die Risiken in diesen beiden Bereichen maßgeblich gemindert. Zu den Risiken in diesen beiden Kategorien gehören bspw.:
Finanziell:
- Mangelnde Kenntnis über die aktuelle und die prognostizierte Makrolage für einen Kanton, eine Stadt oder einen Stadtteil
- Mangelnde Kenntnis zu Finanzierungsmöglichkeiten und aktueller Finanzmarktlage
- Mangelnde oder ungezielte Vermarktung oder keine, bzw. wenige Quellen für Käufer-Kontakte
- Falsche oder unzureichende Bewertung der eigenen Immobilie
Rechtlich:
- Ungeklärte Fragen zum Eigentum, sodass die Eigentumssituation nicht geregelt ist – Miteigentümer, usw.
- Fehlerhafte Angaben zum Grundstück oder der Immobilie kommunizieren
- Ungeklärte Fragen zur Übernahme von Hypotheken
- Falscher, widerrechtlicher Umgang mit Baumängeln und -schäden
Aufgrund der Grundstücksgewinnsteuer gibt es in der Schweiz keinen sofortigen, steuerfreien Verkauf. Einige Ausnahmen sind steuerlich aufgeschoben oder steuerfrei. Diese sind:
- Selbst genutzte Immobilie
- Unter der Voraussetzung, dass innerhalb einer kantonal geregelten Frist eine neue Immobilie zur Eigennutzung in der Schweiz gekauft wird, gilt eine aufschiebende Wirkung.
- Lange in eigenem Besitz befindliche Immobilie
- In einigen Kantonen werden dafür steuerliche Vorteile eingeräumt. Es sollte immer Rücksprache mit dem Finanzamt vor Ort gehalten werden.
- Verkauf innerhalb der Familie oder bei Erbschaft
- Erbschaften, Schenkungen gelten nicht als Verkauf, sind damit steuerfrei. Bei Verkauf an direkte Nachkommen werden in manchen Kantonen Vorteile eingeräumt.
Eine Spekulationssteuer ist in der Schweiz nicht implementiert, stattdessen wird der Gewinn aus einem Immobilienverkauf über die Grundstücksgewinnsteuer erhoben. Die Wirkung einer Spekulationssteuer wird durch die Höhe der Steuersätze abhängig vom Besitzzeitraum für Immobilie erreicht – je länger im Besitz, desto geringer der steuerliche Prozentsatz.
Nein, ebay Kleinanzeigen in der Schweiz bietet lediglich die Möglichkeit zum Einstellen von Anzeigen an. Damit ist ein erster Kontakt möglich, woraus sich im Weiteren aus dem Interesse ein beiderseitig gewollter Vertrag ergeben kann, der notariell beurkundet und rechtlich abgesichert ist. Aus mehrerlei Gründen wäre es für Käufer, Verkäufer und die Plattform risikoreich, über Anzeigen hinaus zu gehen.
Die zukünftige Entwicklung eines Stadtviertels zu prognostizieren ist sehr komplex. Da es sich um einen Blick in Zukunft handelt, sind die Faktoren, die auf eine Einschätzung wirken können vielfältig, die Bandbreite an Entwicklungen enorm – siehe Covid. Eine näherungsweise Abschätzung verlangt nach einer breiten Informationslage, die sich allerdings auf den Bereich des Stadtteils fokussiert. Wichtige Informationsquellen wären hierbei sowohl wirtschaftliche, als auch öffentliche:
- Stadtplanungsamt
- Statistische Ämter
- Immobilienportale
- Maklerberichte
- Immobiliengutachter
- Investorenberichte
- Banken
- Informationen zu Bauprojekten, Infrastruktur, sozialer Struktur und weiteren Faktoren zur Lebensqualität