Erfolgreicher Hausverkauf? Vermeiden Sie diese Fehler
Man kennt es vielleicht von Freunden oder Familie: Das Haus sollte verkauft werden, die Besitzer haben den Verkauf selbst in die Hand genommen, Anfangs wollte es niemand haben und schlussendlich wurde es für viel zu wenig Geld verkauft. Immer wieder beissen Verkäufer in den sauren Apfel, weil sie die falsche Verkaufsstrategie verwendet haben. Wir zeigen Ihnen, welche Fehler Sie beim Hausverkauf vermeiden sollten, um erfolgreich Gewinne zu erzielen.
Der Zeitpunkt des Verkaufs
Bevor Sie den Prozess eines Hausverkaufs starten, sollten Sie bereits mehrere Dinge beachten. Zuerst ist die Frage nach der Spekulationsfrist. Wenn diese noch nicht abgelaufen ist, fällt die Spekulationssteuer an. Gerade wenn der Ablauf in absehbarer Zeit geschieht, sollten Sie diesen abwarten. Als nächstes muss man den Markt genau analysieren. Man sollte nicht nur die momentanen Preise, sondern auch die Preisentwicklung über längere Zeit und deren Gründe betrachten. Die Zinspolitik spielt ebenfalls eine Rolle, denn wenn die Zinsen niedriger sind, nehmen mehr Menschen Kredite für einen Hauskauf auf. Zuletzt sollten Sie sich Zeit vor Besichtigungsterminen nehmen, um die Immobilie auszubessern. Wer zu hastig in den Verkauf einsteigt, erleidet meist enorme Verluste.
Ihre Fähigkeiten im Immobilienhandel
Verkaufen will gelernt sein, weil der Immobilienhandel komplex und vielseitig ist. Wenn Sie den Verkauf selbst in die Hand nehmen wollen, benötigen Sie viel Zeit und das relevante Know-how. Wenn es Ihnen in diesen Bereichen mangelt, wird der Verkauf des Hauses deutlich schwieriger. Auch die persönliche Bindung der Immobilie gegenüber kann den Handel erschweren. Durch einen professionellen Makler erhalten Sie vielfältiges Wissen, einen Durchblick in der Organisation, diverse Werbemöglichkeiten und einen neutralen Verhandlungspartner.
GOLDINGER Immobilien – der Immobilienmakler an Ihrer Seite
Mit GOLDINGER Immobilien haben Sie einen erfahrenen Partner, der Ihnen mit umfassender Marktkenntnis, präziser Wertermittlung und effizienter Abwicklung zur Seite steht. Unser breites Netzwerk und professioneller Service sorgt dafür, dass Sie beim Kauf, Verkauf oder Vermieten den bestmöglichen Preis erzielen und rechtlich abgesichert sind. Vertrauen Sie auf GOLDINGER Immobilien, um Ihre Immobilienziele schnell und erfolgreich zu erreichen.
Der Wert Ihrer Immobilie
Der Preis ist einer der wichtigsten Faktoren eines Hausverkaufs. Wird dieser falsch angesetzt, muss man mit Verlusten rechnen. Der Wert einer Immobilie ist von vielen internen und externen Faktoren abhängig. Der Standort spielt eine grosse Rolle, da man das Haus mit anderen in der Umgebung vergleicht. Ebenfalls ist die Instandhaltung des Gebäudes entscheidend. Erneut wird hier ein Makler helfen, da dieser durch verschiedene Wertermittlungsverfahren einen Marktaktuellen Wert ermittelt und Ihnen helfen kann, diesen durch verschiedene Massnahmen zu verbessern.
Vom Exposé bis zum Vertrag
Bevor man in den eigentlichen Verkauf seiner Immobilie einsteigt, sollte man die wichtigsten Unterlagen zu ihr gesammelt haben. Dokumente wie der GEAK können das Gebäude ansprechender im Verkauf machen, obwohl sie nicht zwingend erforderlich sind. Wenn Sie dann das Exposé für die Immobilie erstellen, begegnen Sie meist weiteren Hürden. Schöne Bilder und eine ansprechende Beschreibung erfordern Zeit, Kreativität und Werbe-Erfahrung. Zum Abschluss des Handels muss man sich mit dem Kaufvertrag beschäftigen. Wer sich mit solchen Verträgen nicht auskennt, wird Mängel übersehen und könnte dadurch am letzten Hindernis zum erfolgreichen Verkauf scheitern. Mit der Hilfe eines Maklers werden all diese Hürden leichter bewältigt. Ob es das Sammeln von Unterlagen ist, einzigartige Werbung für Ihr Haus oder eine Vertragsanalyse - der richtige Makler erleichtert es Ihnen.
Ablauf der Verhandlung
Noch vor den Verhandlungen sollten Sie eine Verhandlungsstrategie festlegen. Viele entscheiden sich für einen Mindestpreis, unter dem der Hausverkauf nicht stattfindet. Vor allem sollte man schlagfertige Argumente haben, die den festgelegten Preis rechtfertigen. Wir empfehlen bei Verhandlungen nicht direkt nachzugeben, aber auch nicht zu steif bei dem Preis zu bleiben. Erfahrungen auf diesem Gebiet und ein gewisses Handlungsgefühl sind sehr praktisch dabei.
Unser Fazit
Um einen Immobilienverkauf selbständig abzuschliessen, benötigt man Erfahrungen auf einigen Gebieten. Man muss bereit sein, viele Aufgaben zu meistern, welche bei Fehlern meist den Verlust von Geld mit sich ziehen. Ob bei der Wertermittlung oder den Verhandlungen, unser Team aus erfahrenen Maklern fühlt sich diesen Herausforderungen gewachsen und ist bereit, Ihnen bei dem Verkauf Ihres Hauses zu helfen.