Würden Sie gerne Ihre Immobilie diskret verkaufen?

Frau überreicht Paar die Schlüssel.

Ein grosser Teil der Liegenschaften wird unter der Handverkauft. Verschiedene Gründe sprechen für eine diskrete Vermarktung. Auch für private Verkäuferinnen und Verkäufer ist diese Variante eine attraktive Möglichkeit, ihre Immobilie erfolgreich zu verkaufen.

Stille Vermarktung – die Kunst, flüsterleise zu verkaufen
«Auch bei einer renommierten Immobilienfirma wie der GOLDINGER Immobilien AG werden 10–20 Prozent der Liegenschaften Off-Market (nicht öffentlich) verkauft», weiss Eckbert Bohner, Gesamtverkaufsleiter der GOLDINGER Immobilien AG. Vielen Eigentümerinnen und Eigentümern ist dies jedoch nicht bekannt, da GOLDINGER sehr viel Werbung in klassische und Online-Medien investiert und deshalb als sehr werbepräsent wahrgenommen wird. Eine stille Vermarktung eignet sich für Personen, die ihre Privatsphäre schützen und Gerüchte so lange wie möglich oder ganz vermeiden möchten. Es gibt zahlreiche gute Gründe, bei einem Hausverkauf diskret im Hintergrund zu bleiben, beispielsweise wenn jemand ein Mitglied einer Erbengemeinschaft oder eine Person des öffentlichen Lebens ist. «Flüsterleise» nennen wir von Goldinger das. Doch nicht nur private Verkäufer wünschen, dass der Verkauf möglichst geräuschlos über die Bühne geht. Im Geschäftsleben ist der Secret Sale (geheimer Verkauf) oder der Off-Market-Verkauf besonders dann wichtig, wenn die Verkäuferin Nachteile durch das Bekanntwerden des Verkaufes erwartet. Voraussetzung für einen flüsterleisen Verkauf ist, dass der beauftragte Makler eine grosse Auswahl an Interessentinnen und Interessenten vorweisen kann. «Das kann er nur, wenn er ständig und regelmässig auf dem Immobilienmarkt aktiv ist und sich im entsprechenden Segment, in der gefragten Zielgruppe bewegt», so Bohner. «Ohne diese starke Marktpräsenz kennen Sie nicht auf Anhieb ein paar Dutzend Interessierte für ein Objekt und können auch keine stille Vermarktung anbieten. Gerade für junge Unternehmen ist das fast unmöglich, da die Datenbasis aus der Vergangenheit fehlt.» Der erfahrene GOLDINGER Gesamtverkaufsleiter weiss, wovon er spricht. Schliesslich verkauft er seit fast 20 Jahren Immobilien in der Region und hat inzwischen mehrere Tausend Geschäfte begleitet und abgeschlossen. 

Voraussetzungen für eine stille Vermarktung
Eine Immobilie zum besten Preis verkaufen zu wollen – und dabei möglichst wenig zu zeigen und sich bedeckt zu halten, ist eigentlich ein Widerspruch in sich und das Gegenteil von Vermarktung. Wenn nicht öffentlich geworben werden soll, benötigt der Verkauf einer Liegenschaft ein breites Netzwerk an geeigneten Käuferinnen und Käufern. Dies gilt vor allem für den Secret Sale im geschäftlichen Bereich, bei einem Mehrfamilienhaus und bei Luxusliegenschaften. Hinzu kommt, dass Interessierte und Geschäftspartner meist eine Vertraulichkeitserklärung unterschreiben, bevor sie weitere Informationen erhalten. Beim Privatverkauf gelten Erfolgsfaktoren wie eine gepflegte Kundenkartei als unerlässlich. Dabei weiss der versierte Liegenschaftenhändler, dass potenzielle Käuferinnen und Käufer zu 80 Prozent in einem Umkreis von etwa 30 Kilometer wohnen und bereits seit mindestens einem halben Jahr und maximal zwei Jahren suchen.

Manchmal reichen lokale Interessenten nicht aus 
Genügt dies noch nicht, um für die stille Vermarktung die geeignetste Käuferschaft für eine Immobilie zu finden, muss der Interessentenkreis erweitert werden. Wir von GOLDINGER schreiben regelmässig landesweit mehrere Tausend immobiliensuchende Menschen an und präsentieren ihnen attraktive und seltene Immobilienangebote – natürlich ohne eine Adresse zu nennen, damit der Verkauf weiterhin diskret über die Bühne gehen kann.

Stille Vermarktung: In jedem Fall auf eine Veröffentlichung verzichten?
Einem erfahrenen Makler gelingt es gut, eine Immobilienanzeige so zu gestalten, dass die gewünschte Diskretion gewahrt bleibt und dennoch der gesamte aktuell suchende Markt angesprochen wird. Sprechen Sie uns an, wenn auch Sie an einer stillen oder diskreten Vermarktung interessiert sind. Wir finden die beste Lösung für Sie.